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Gabriel Bertagnolli
Estratega en Marketing Digital y CRO | UX, IA y Automatización | MBA | Ayudo a marcas a crecer con datos, diseño y tecnología
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December 29, 2023
Excelente reflexión sobre la gestión del tiempo en ventas B2B de David Navas 💪 Nos muestra claramente cómo una organización efectiva puede revolucionar la productividad en los equipos de ventas B2B. 💎 Me gustaría añadir un par de puntos clave que aplico en mi proceso de ventas y que podrían amplificar aún más esta transformación. 👉 Primero, la separación de días para cada etapa del pipeline del SDR. Asignar días específicos para la prospección, el seguimiento, y el cierre (en caso de que no tengas contratado un Closer), puede ayudar a mantener un enfoque claro y evitar la dispersión de esfuerzos. Esto no solo mejora la eficiencia, sino que también permite una mejor preparación y seguimiento. 👉 En segundo lugar, acelerar la investigación de prospectos es fundamental, y aquí es donde las herramientas y técnicas OSINT (Open Source Intelligence) entran en juego. Utilizar recursos disponibles públicamente para recopilar información sobre los prospectos puede proporcionar una ventaja competitiva significativa. Herramientas como los agregadores de datos, análisis de redes sociales y monitoreo de noticias, pueden ser invaluables para obtener una comprensión más profunda de los posibles clientes y sus necesidades. 👉 Por último, priorizar. La clasificación de tareas en una matriz de cuatro categorías: urgentes y prioritarias, prioritarias no urgentes, urgentes no prioritarias, y ni urgentes ni prioritarias, ofrece una estructura clara para la priorización de tareas. Esto no solo aumenta la productividad sino que también ayuda a reducir el estrés y la sensación de abrumamiento. La combinación de estos enfoques con las estrategias de Laura podría llevar la eficiencia en la gestión del tiempo del equipo de ventas a un nivel superior.
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December 29, 2023
No te quedes atrás 🚨 Pensá como Samsung👇 En el artículo de Forbes, Victoria Coitiño, presenta ideas innovadoras y vanguardistas en el ámbito del #marketing, destacando la importancia de la adaptabilidad y la innovación en una industria en constante cambio. La mención de la integración de la #inteligenciaartificial y la #domótica en la vida cotidiana es particularmente reveladora, sugiriendo un futuro en el que la tecnología juega un papel aún más central en nuestras rutinas. Esta visión apunta a un enfoque proactivo en el marketing, buscando no solo satisfacer las necesidades actuales de los consumidores, sino también anticipar y moldear sus futuras demandas y comportamientos. La #estrategia de conectar emocional y funcionalmente con los consumidores es otro punto destacado, reconociendo la importancia de crear campañas de marketing que resonen a un nivel más personal y profundo con el público. Este enfoque sugiere un cambio desde la mera presentación de características del producto hacia la creación de una narrativa más rica y significativa que se alinee con las experiencias y valores de los consumidores, como históricamente evangelizamos los marketers. Además, el análisis meticuloso de los KPIs de la experiencia de compra subraya la necesidad de un enfoque basado en datos para evaluar y optimizar las estrategias de marketing. Este método permite una comprensión más detallada de los patrones de comportamiento del consumidor, lo que conduce a decisiones de marketing más informadas y efectivas, que pueden complementarse con Inteligencia Artificial y la predicción de datos. En conjunto, estas ideas reflejan un enfoque de marketing que es a la vez avanzado y centrado en el consumidor, destacando la importancia de la #innovación tecnológica, la conexión emocional y el análisis riguroso en la creación de #estrategiasdemarketing efectivas y resonantes.
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December 28, 2023